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Zippo VAZO con la Grotta azzurra : Altamente Personalizzato per la Nuova Classe media Apr 26



6 ° fase della Grotta azzurra roadshow si è tenuto il 19 giugno. Il marchio è stato Zippo ecig brand, e l'ospite era David, direttore marketing di VAZO e Vice Presidente di VAZO Tecnologia China Ltd.

Grotta azzurra descritto VASO come un "che alcune persone essere cool prima" prodotto. L'argento antico serie con un forte stile di design sarà disponibile a ,298.


Zippo non sarà sconosciuto ai più, da un semplice accendino, è diventata la vendita di più di 200 paesi in tutto il mondo, il leggendario marchio, il totale di vendita di 600 milioni di euro.


Zippo è stato di successo, non solo per la sua utilità come un accendino, con la sua antivento capacità, bellezza, stabilità e durata. È possibile scegliere un basso più leggero per , ma si puo't resistere al tocco artistico Zippo presenta.


Da un accendino per un famoso simbolo culturale, Zippo, gradualmente, anche derivato da una varietà di marchi lifestyle. Si può dire che è l'emergere di una varietà di strumenti derivati in diversi settori, continuare a consolidare e rafforzare il concetto di marca Zippo, in modo che più persone da muti-dimensionale comprensione di Zippo cultura.


Oggi, Zippo sta espandendo il suo marchio nell'indirizzo e-sigarette.


Che's VAZO.


David e il blue hole di nuovi consumatori che il dialogo è molto emozionante, sia per il basso prezzo di mercato, ma anche in vista di una competizione amichevole, ma anche sull'industria's di pensiero e di condivisione, ha portato alla roadshow folla applaudiva.


  • Parte 1: La storia di VAZO


Zippo accumulato cultura di marca incarna lo spirito dell'arte squisita, coraggio, forte e durevole delle performance di prodotto, di giorno e di notte, accompagnati dalle caratteristiche del prodotto.


Allo stesso tempo, Zippo è diventato un vettore sin dalla sua nascita. Nella progettazione del prodotto, non solo collabora pienamente con noti marchi e celebrità in altri settori, spesso si rivela importanti eventi storici, promuove lo spirito di pace, i problemi di elementi di moda, e incoraggia le persone'passione per la vita.


Zippo's gamma di prodotti non è limitato ai familiari di carburante e olio, accendini, ma possono essere suddivisi in tre categorie principali:

Uno è la linea principale del marchio, che è, ci sono familiari con l'accendino linea di produzione;

La seconda categoria è viva mobili forniture, tra cui una varietà di fumare imposta, occhiali da sole, acqua, occhiali, abbigliamento, e il nostro nuovo tipo di nebulizzazione di prodotti del tabacco;

La terza categoria è all'aperto di materiali di consumo, compresi i beni di prima necessità per la sopravvivenza in natura, gas accenditori, scaldamani, griglie, attrezzatura per la caccia, di vita, strumenti di risparmio e così via.

VAZO's prodotti includono due categorie, una è ZE ,la carica della batteria atomizzatore sostituibile con atomizzatore, l'altro è ZT , l'atomizzatore.

ZE possono essere suddivisi in tre tipologie a seconda del materiale del pannello:


Una serie di glassato lega di alluminio tinta unita pannelli, finalizzato alla ordinaria attività di gestione di persone e le persone con un semplice concetto di moda, per soddisfare il gusto di questo gruppo, ma non di alto profilo, la domanda dei consumatori.


Il secondo è il IMD serie di pannelli di plastica . IMD è ampiamente usato nella decorazione di superficie processo di stampaggio, il più grande vantaggio è il motivo decorativo, resistenti all'usura, resistente alla corrosione, lunga durata sentire bene.


Il secondo tipo di ZT monouso atomizzazione stick è realizzato in plastica per uso alimentare materiale, e adotta la protezione dell'ambiente tattile di pittura che ha superato l'Unione Europea, certificazione di Rohs, riducendo l'uso di rischio in tutte le direzioni. Unico delle vie Aeree progettazione e la piena potenza di uscita programma, vi permetterà di regolare e gustare dal primo all'ultimo per ottenere esattamente le stesse prestazioni eccellenti.


ZT attualmente sta aggiornando il gusto e l'imballaggio e si aspettano di più il feedback del mercato nel prossimo futuro.


Inoltre, stiamo lavorando su altre soluzioni di prodotto usa e getta, monouso, prodotti che saranno aggiunti dopo rigorosi test con elevati standard di terze parti e la certificazione della sicurezza

Abbiamo completato i diritti di proprietà intellettuale per il design dei prodotti sul mercato. Siamo in grado anche di fornire servizi su misura per i clienti, e fornire servizi più personalizzati per i consumatori senza compromettere le prestazioni dei prodotti.


Questa serie di design di prodotto, la filosofia ereditata da Zippo, il marketing, la scelta è molto flessibile.


Il Terzo Argento Antico Pannello è fatto di rame puro. Continuare il processo tradizionale di Zippo, per alte esigenze di qualità e indipendente dei consumatori la consapevolezza dell'utente per fornire il più alto grado di servizio. Macchina di Peso e la consistenza è il più grande punto vendita, imballaggi speciali, riflettono il senso del valore del marchio.


Noi crediamo che la domanda per i regali di esplodere quando la formazione di prodotto raggiunge un certo livello, quindi non c'è una distribuzione completa di questi prodotti.

Inoltre, abbiamo sviluppato e portato a termine un livello superiore di limitata in rame puro a mano serie di scultura in argento e altri metalli preziosi serie, benvenuti a Shenzhen e-sigaretta mostra nel mese di agosto per trovare il nostro stand visita di cambio.




  • Parte 2: Colloqui con VAZO


  • Q1: Quando e per quale scopo Zippo iniziare a concentrarsi su e-sigaretta del settore?


  • David:

Come un tradizionale tabacchi produttore con più di 80 anni di storia, Zippo ha prestato attenzione alle nuove tecnologie e prodotti, in questo campo, fin dalla sua istituzione. Dall'inizio di vaping industria, ci siamo resi conto che è stata un'invenzione rivoluzionaria ed ha rappresentato la direzione dei prodotti del tabacco.

All'inizio del nuovo secolo, l'innovazione di prodotto è diventato una misura importante per migliorare la nostra industria. L'istituzione del Dipartimento di Innovazione, che segna anche l'azienda's nuovo layout strategico di diversificazione del prodotto.

Come risultato, Zippo è stato coinvolto in ricerche di mercato, team building e sviluppo di prodotti, a partire dal 2014.


  • Q2: Come è VAZO mercato dei prodotti posizionati?


  • David:

Come gli altri prodotti di Zippo, seguiamo sempre lo spirito culturale accumulato dal brand. Non ci focalizziamo solo sul volume di prodotto transazioni, ma anche sulla qualità e risultati delle operazioni.

In Cina, abbiamo sempre servire medio e di fascia alta della popolazione.

Con l'ascesa della classe media, il profilo demografico di questo mercato emergente dei consumatori è diventato più giovane, più anticipo guardia e dinamica, che richiede più personalizzata le caratteristiche del prodotto.

Pertanto, abbiamo la copertura di tutto, dai prodotti usa e getta che costano decine di dollari a migliaia di dollari ricaricabile prodotti e persino migliaia di dollari di custom-made di metalli preziosi prodotti. Come lungo come R & D è in atto, il controllo di qualità è a posto, e la catena di fornitura può essere supportato, siamo disposti a farlo, in modo che i consumatori non solo l'esperienza di prodotti di alta qualità, ma anche ottenere personalizzato soddisfazione.

Questa è determinata dalle caratteristiche di questa categoria di prodotti, ma anche la direzione di sviluppo di questa industria.

  • Q3: Come VAZO e Zippo collaborare?


  • David:

VAZO stesso è il marchio di Zippo'e-sigaretta ramo. L'intero processo di sviluppo del prodotto, produzione, promozione e post-vendita è soggetto a Pianificazione Unificata, di orientamento e di controllo del marchio. L'unica differenza è l'indipendenza del personale e dei reparti. Benvenuto di avere l'opportunità di visitare la nostra collezione di negozio, questo avrà un intuitivo impressione.

  • Q4: si Prega di condividere la vostra opinione sulle recenti tendenze del mercato in E-SIGARETTA industria, sotto l'attuale epidemia situazione.


  • David:

Prima di tutto, la vendetta dei consumi non sarà colpito, il ritmo della ripresa dei consumi riavviare. Lo scoppio, non solo non ha frenato a persone di andare, mangiare fuori, e la spesa in gruppi, ma anche cambiato le loro abitudini di spesa.

Studi hanno dimostrato che l'epidemia ha causato molte persone hanno meno reddito disponibile e più incertezza circa il loro lavoro. 60.8% pensa che il loro reddito diminuirà nel 2020; il 18,6% pensa che il loro reddito diminuirà sensibilmente.

Pertanto, la pianificazione razionale di spesa, la regolazione della struttura consumo è diventato un sacco di persone sono in atto. Basso consumo aspettative, significa anche che l'azione di ritorsione spesa non verrà e un ritorno alla normalità potrebbe essere lo scenario più probabile.

Al 40,9 per cento dei consumatori ha detto che cercheranno di mantenere bassi i consumi dopo lo scoppio e 49,2 per cento ha detto di consumo tornare al pre-scoppio livelli.

Come nuovi prodotti di consumo, dovremmo essere in uno stato normale di mente, di prendere una graduale attivazione della strategia di marketing, regolare il marketing ritmo per tutto l'anno. Allo stesso tempo, cogliere l'occasione per ripensare il rapporto tra brand e consumatore, regolare la strategia di marca, promuovere più scientifico alla progettazione di prodotto, meglio di stoccaggio di energia, il layout in anticipo di follow-up dei consumatori riavviare, questo è veloce beni di consumo, le aziende possono concentrarsi sul fare.

In secondo luogo, l'effetto del marchio è più importante, il noto marchio continuerà a guidare il consumo. L'annuncio di due circolari ministero, tradizionale on-line il consumo di modo è sottoposto alla restrizione. Allo stesso tempo, l'epidemia anche lasciare che il paragrafo precedente in fretta disposto l'istituzione del linea della piattaforma da parte di un grande impatto.

Come sappiamo, le vendite di alcuni terminali di vendita al dettaglio di colpo a zero al punto più basso, e la maggior parte di loro ha mostrato una crescita negativa; il tasso di chiusura di alcuni nuovi marchi superato il 30% . Per i Consumatori che ancora uso di e-sigarette, la scelta delle marche sarà ulteriormente ridotto, e di stare a casa sarà più difficile per più persone di acquistare i prodotti, in modo che il focus sarà sul marchio scelte. Inoltre, i marchi più popolari in dono e sociale impostazioni sono state meno colpite dall'epidemia.

Marchio ben noto a causa della sua matura processo di fabbricazione e il gusto di una continua ottimizzazione, è ancora nella mente dei consumatori, i rappresentanti del marchio. Allo stesso tempo, non in linea layout del canale inizio, la posa di una vasta gamma di prodotti, è ancora preferito. Quindi pensiamo che le marche sarà una grande priorità per i consumatori.

In terzo luogo, nella fascia alta di prezzo del prodotto c'è grande spazio per la crescita. La qualità delle sigarette elettroniche è stata anche la preoccupazione negli occhi del pubblico, a seguito di una valanga di morti negli Stati Uniti lo scorso anno relative al Evali dall'uso di contraffazione di THC aerosol prodotti. Questo impatto non solo ha interessato direttamente gli Stati Uniti come uno dei maggiori consumatori, ma ha anche causato modifiche normative in Giappone e Corea del Sud, Europa e sud-est Asiatico, colpite il tasso complessivo di crescita del settore.

Ma vediamo anche che un gran numero di consumatori hanno ricevuto ulteriore istruzione, formando in tal modo attivo attenzione alla qualità del prodotto abitudini di consumo. Tale abitudine, e forzare la produzione e la commercializzazione della ricerca e sviluppo e controllo qualità, migliorare la qualità del prodotto e i consumatori potranno gradualmente da un assaggio di sporadici di investimento, per diventare più preoccupato per il marchio di qualità e di consumo a lungo termine.

Noi crediamo che la qualità di controllo di investimento avrà sicuramente un grande impatto sul costo di produzione quando il prodotto raggiunge un certo livello di spedizione. A questo proposito, marchi di qualità necessario per migliorare continuamente il processo, rafforzare la gestione del controllo di qualità e di continuare a investire, quindi's associata a spingere in alto il prezzo del prodotto. Nella fascia alta di prezzo dei beni, sarà a causa della sua tecnologia di prodotto iterazione, il controllo di qualità rigoroso, ID univoco, design, gusto ricco, prestazioni durevoli gradualmente ottenere il favore dei consumatori.

Dalla prospettiva del prezzo e l'età, lo spazio, l'attuale 80's consumatore si concentrerà sui 200-300 yuan, di cui il 90's consumatore si concentrerà su 300-800 yuan, così noi crediamo che la fascia alta dei prezzi dei prodotti c'è un enorme spazio per la crescita.

In quarto luogo, concetto di salute unità di consumo di qualità aggiornamento. Sotto l'impatto dell'epidemia, i consumatori di protezione passiva, poco a poco trasformata in un attivo di salute. Dietro il cambiamento delle abitudini di consumo, significa che i consumatori' consapevolezza della salute è stato gradualmente coltivato, che porta anche ogni settore e dei prodotti, la possibilità di unirsi con il "concetto di salute" .

Nella sentenza di importanti attributi dei prodotti della e-sigaretta, gli attributi che rappresentano la qualità, come l'esperienza e la tecnologia, diventano più preferito attributi dei consumatori. Inoltre, i prodotti che soddisfa sia il palato, e il concetto di "naturale e sicuro" diventa sempre più popolare.

Per la e-sigaretta imprese, come scavare intorno al concetto di "di riduzione del danno e di sicurezza" , promuovere ulteriormente la qualità del prodotto di aggiornare, migliorare la stabilità del prodotto e word-of-mouth, e lavorare sodo gusto, è la direzione che l'impresa che dopo l'epidemia situazione deve ripensare.


Ultimo ma non meno importante, consumatore scena da singolo a più. Breve video e la possibilità di interazioni sono stati diffusi durante l'epidemia, e sono un ottimo modo per legare con gli amici durante l'epidemia. Lo scoppio ha congelato aggregato dei consumi, ma anche di stimolare il potenziale consumo delle famiglie, aumentando ulteriormente l'impatto dei consumatori per le loro famiglie e amici.

Confrontato con le sigarette tradizionali, VAPING non hanno un effetto negativo su altri membri della famiglia. Al contrario, esso ha un effetto positivo sulla promozione di questi prodotti.

Per la e-sigaretta imprese, dobbiamo capire l'attuale concorrenza di mercato, non è solo il prezzo, costo-efficace concorrenza, ma anche per cogliere il diritto di consumatore discorso di concorrenza. Che può andare per gli utenti, per i diversi segmenti di mercato, di data mining di più il consumo di scenari, che possono vincere la svolta in concorso.


  • Q5 : al giorno d'Oggi, ci sono un sacco di e-sigaretta marche sul mercato. Si prega di dirci come scegliere un agente di marca.


  • David:

Linea di principio, selezionare la tecnologia matura di prodotti. Sigaretta elettronica ha iniziato la sua applicazioni di mercato dal 2004 . Allo stato attuale, non ha subito 16 ANNI DI R & D di miglioramento, ma il tempo di verifica tecnica è ancora troppo breve. In particolare, una grande quantità di dati è necessario per supportare la domanda se c'è un potenziale rischio associato con le modalità di inalazione stesso.

Le Autorità nazionali di Regolamentazione hanno ancora bisogno di tempo per aspettare l'esito di questo problema, e quindi formulare scientifica e ragionevole standard di prodotto e normative leggi e normative. Pertanto, suggeriamo che sia i produttori, gli operatori e i consumatori nella scelta dei prodotti per cercare di avere dimostrato maturo, non ciecamente perseguire romanzo le caratteristiche dei prodotti o senza certificazione di terze parti.


In linea di principio due, fare la completa valutazione del brand lato. Quando si sceglie un marchio, non bisogna valutare solo il prodotto e la marca'influenza sul mercato, ma anche portare avanti l'indagine approfondita per la produzione e la gestione dietro il marchio. A causa della vasta gamma di tecnologia presente nella E-SIGARETTA delle caratteristiche del prodotto, il che significa che il suo prodotto iterazione del ciclo è breve, ma significa anche che il mercato è molto incerta, una bomba non può essere derivato dal brand's future vendite di stabilità.

Pertanto, abbiamo bisogno di marca fianco della produzione e il funzionamento di un ampio studio, per confermare la sua forza, chiara direzione, allo stesso tempo, con un sistema di gestione del suono. Uno dei criteri più importanti è se si può aderire alla transazione impegno di servizio e di impegno.


Il terzo principio è quello di fare una valutazione complessiva dei dati in ingresso. Per l'ingresso, non dobbiamo solo calcolare la start-up capital, bilancia dei pagamenti, la redditività, il ritorno di calcolo, ma anche prendere in considerazione il rischio operativo e di medio e lungo termine di reinvestimento dei fondi. Mentre siamo tutti d'accordo sull'industria'attuale tasso di rendimento, come possiamo replicare il successo di altri?

Pertanto, la cosiddetta valutazione completa è al primo frame loro aree di servizio e obiettivi di servizio, puntare di più sul mercato locale dei dati e la loro capacità di funzionamento, caratteristiche di funzionamento. Semplicemente mettere, aggiungere questi fattori per il calcolo del tasso di rendimento per garantire che il rischio è ridotto al minimo.


Principio di quattro, deve considerare l'agenzia di marchio di conformità legale. Ognuno è ben consapevole dell'attuale regolamentazione priorità, ma il problema fondamentale è l'attuazione di queste norme e la direzione futura della politica di orientamento.

Crediamo che c'è un ritardo nella normativa per i nuovi prodotti e tecnologie, ma le marche devono prendere a lungo termine una visione strategica. Questo non solo dovrebbe cadere sulla funzione del prodotto e del packaging, queste sono solo le norme tecniche, ma deve essere integrata in una società's management e cultura d'impresa.

Per VAZO, il nostro sistema formativo comprende non solo il prodotto, la tecnologia di formazione, formazione alla vendita, di gestione e di formazione, ma anche legali e commerciali del processo di formazione. Solo il rispetto della legge, al fine di evitare efficacemente tutti i tipi di rischi di impresa, reddito più stabile.


Principio cinque, deve prendere in considerazione il brand dell'agenzia la continuità. Come risultato di impatto delle politiche al fine di 19 anni, abbiamo visto un certo numero di start-up di aziende di marca che semplicemente fare affidamento sul finanziamento sono crollate. Naturalmente, le ragioni di ciascuna del crollo le aziende non sono la stessa cosa, ma per gli agenti, distributori, si tratta di un colpo importante. La previsione della marca continuità in anticipo non può essere misurata solo dal volume del media, ma ancora più importante dalla società's la capacità di affrontare la crisi.

Un semplice indicatore è il marchio's channel politica. Se a fronte di una grave crisi economica, ancora in grado di stare fermo, di aderire alla politica invariata, che ha una forte forza economica e riserve, e la capacità di resistere a rischi.

Un altro indicatore è se il marchio ha una reale iterativo competenze e in grado di investire costantemente in ricerca e sviluppo.

  • Q6: Qual's VAZO'S piano di canale di distribuzione di politica?


  • David:

Prima di discutere il canale di politica, far's parlare i principali canali di distribuzione di Vazo. Vazo ha tre principali canali di vendita, CVS / Ka, Vazo negozi e proprie tradizionali più leggero canali. Quest'anno's strategia principale continuerà anche in questi tre canali.

Per il CVS / Ka Canale, abbiamo già aperto il Yonghui canale e sono in trattative con più convenienza a catene di negozi. Ci aspettiamo di lanciare una serie di comodità catene di negozi e punti vendita in agosto per accrescere la visibilità del marchio e del prodotto e di esposizione.

In secondo luogo, ci sono stati vigorosamente sostenere franchising, negozio di canale, nella diversificazione di prodotto, di marketing, decorazione, materiali hanno continuato a sostenere la politica e prodotti politica di sovvenzioni, e per incoraggiare l'esclusivo store a partire da un singolo sigaretta elettronica Peilei di vendita per la raccolta di prodotti diversificati negozio di trasformazione. Nella vendita di e-sigarette, allo stesso tempo, aderire Zippo accendini, bottiglie di acqua, bicchieri e sempre più merci. Attraverso la diversificazione dei prodotti per aiutare ogni negozio per aumentare il tempo di permanenza del cliente e immettere la velocità di memorizzazione, Migliorare il Ping efficienza.

In aggiunta, ci sono attualmente nel processo di trasformazione da migliaia di negozi tradizionali che stanno vendendo accendini Zippo, tra cui lavori di ristrutturazione, re-display, re-brand VI & SI, per aumentare il consumo di freschezza.

I nostri sforzi in questi tre canali certamente aumenterà Vazo's la quota di mercato e consentire ai consumatori di conoscere e di amore Zippo e-sigarette.


  • Q7: si Prega di introdurre VAZO's strategia di marketing. Ci sarà una guerra dei prezzi?


  • David:

Zippo è strettamente legata a Vazo's strategia di marketing. In precedenza abbiamo dimostrato che Zippo è attivamente coinvolto nello sviluppo di nuovi prodotti, sfruttando l'accumulo di prodotti tradizionali, basati su diversi layout generale di prodotti nel nuovo secolo. In termini di strategia di marketing, consideriamo il seguente:

Primo, esplorare canali efficaci. La cina è il luogo di nascita e la più grande produttore di sigarette elettroniche, nuovi marchi, emerge uno dopo l'altro, ognuno ha il suo canale di vantaggi, il consumo di hot spot sarà un cambiamento immediato. Noi dobbiamo rispettare la direzione dei propri punti di forza, piuttosto che imitare gli altri. Il nostro focus è su come fare buon uso del marchio sul lato del canale di accumulo, e quindi utilizzare le caratteristiche del prodotto per uno sviluppo efficace, per evitare ciecamente impostare obiettivi di espansione.

Inoltre, lo sviluppo di caratteristiche proprie della strategia di sviluppo di prodotto. Abbiamo bisogno di preciso target quelle che hanno un certo grado di accettazione di marca premium i clienti, il rapido sviluppo di prodotti personalizzati. Il nostro Prodotto è caratterizzato da un alto grado di personalizzazione, ma per raggiungere questo obiettivo, abbiamo bisogno di un meccanismo di risposta rapida dell'intera supply chain, che altri marchi nuovi, non si può fare. Allo stesso tempo, crediamo che i prodotti di alta qualità richiedono alti costi. Come un marchio, non ha alcun potere di contrattazione. Si è lasciato alle tendenze del mercato dei prezzi, o semplicemente persegue prezzi bassi per ridurre il costo del supporto di prodotti, come possiamo garantire la qualità dei nostri prodotti?

Terzo, la formazione di marketing di conoscenze e competenze. Non vi è alcuna conoscenza di base del prodotto, non prestare attenzione o arbitrariamente immaginare le conoscenze tecniche dei nuovi prodotti, che non è responsabile per il consumatore, anche non parlare di brand management. Non è raro per le aziende del settore per oversell nuovi prodotti e deliberatamente inventare plausibile concetti che non sono solo fuorvianti per i consumatori, ma anche dannosa per l'industria stessa. A quel punto, il nostro marchio di allenamento regolari, sarà esteso il personale di vendita per canale terminale, in una varietà di modi per migliorare la qualità di erba-radici.

Infine, abbiamo attivamente appello per l'industria dei responsabili e dei colleghi, deve essere in grado di lasciare che i consumatori a capire che il vero cliente in primo luogo non è solo il prezzo basso di prima, ma di proteggere gli interessi dei clienti davvero cadere sui prodotti, caduta sul brand operazione, che's come si esegue un business per il lungo raggio.

  • Q7:si Prega di spiegare Vazo's strategia di marketing e se ci sarà una guerra dei prezzi?


  • David:

Vazo's strategia di marketing è strettamente correlato a Zippo's. In precedenza abbiamo introdotto Zippo'partecipazione attiva nello sviluppo di nuovi prodotti, che si basa su diversi layout generale di prodotti nel nuovo secolo. In termini di strategia di marketing, si considerano i seguenti fattori:


Prima, esplorare canali efficaci. La cina è il luogo di nascita e la più grande produttore di sigarette elettroniche, nuovi marchi, emerge uno dopo l'altro, ognuno ha il suo canale di vantaggi, il consumo di hot spot sarà un cambiamento immediato. Noi dobbiamo rispettare la direzione dei propri punti di forza, piuttosto che imitare gli altri. Il nostro focus è su come fare buon uso del marchio sul lato del canale di accumulo, e quindi utilizzare le caratteristiche del prodotto per uno sviluppo efficace, per evitare ciecamente impostare obiettivi di espansione.


In secondo luogo, lo sviluppo delle caratteristiche proprie della strategia di sviluppo di prodotto. Abbiamo bisogno di preciso target quelle che hanno un certo grado di accettazione di marca premium i clienti, il rapido sviluppo di prodotti personalizzati. Il nostro Prodotto è caratterizzato da un alto grado di personalizzazione, ma per raggiungere questo obiettivo, abbiamo bisogno di un meccanismo di risposta rapida dell'intera supply chain, che altri marchi nuovi, non si può fare. Allo stesso tempo, crediamo che i prodotti di alta qualità richiedono alti costi. Come un marchio, non ha alcun potere di contrattazione. Si è lasciato alle tendenze del mercato dei prezzi, o semplicemente persegue prezzi bassi per ridurre il costo del supporto di prodotti, come possiamo garantire la qualità dei nostri prodotti?


In terzo luogo, formazione marketing conoscenze e competenze. Non vi è alcuna conoscenza di base del prodotto, non prestare attenzione o arbitrariamente immaginare le conoscenze tecniche dei nuovi prodotti, che non è responsabile per il consumatore, anche non parlare di brand management. Non è raro per le aziende del settore per oversell nuovi prodotti e deliberatamente inventare plausibile concetti che non sono solo fuorvianti per i consumatori, ma anche dannosa per l'industria stessa. A quel punto, il nostro marchio di allenamento regolari, sarà esteso il personale di vendita per canale terminale, in una varietà di modi per migliorare la qualità di erba-radici.


Infine, abbiamo attivamente appello per l'industria dei responsabili e dei colleghi, deve essere in grado di lasciare che i consumatori a capire che il vero cliente in primo luogo non è solo il prezzo basso di prima, ma di proteggere gli interessi dei clienti davvero cadere sui prodotti, caduta sul brand operazione, che's come si esegue un business per il lungo raggio.


  • Q8: Qual's VAZO'obiettivo di quest'anno?


  • David:

Che'una domanda a cui posso rispondere da una prospettiva diversa.

Prima di tutto, dal punto di vista del prodotto, il nostro obiettivo è quello di lanciare più IP disegni e muti-la produzione di pannelli, di migliorare continuamente il livello di processo, e il lancio di alta qualità pannelli come i metalli preziosi, cristalli, ecc. sulla base del controllo di qualità completo di aggiornamento, per soddisfare i diversi bisogni personalizzati di più i consumatori che amano il marchio.

In secondo luogo, dal punto di vista del canale, come appena detto, provvederemo ad aggiornare l'immagine tradizionale negozi offline, e di creare progressivamente più negozi in CVS e negozi, in modo che più clienti che non hanno mai sentito parlare di VAZO marchio potrebbe avere la possibilità di acquistare i nostri prodotti.

Infine, dalla prospettiva del settore, ci auguriamo che attraverso i nostri sforzi, più la gente possa cambiare l'equivoco di vaping , un più razionale e oggettivo del settore.

Inoltre, possiamo estendere la nostra portata per il più ampio mercato internazionale dopo aver completato il nostro pilota in missione in Cina, e, infine, realizzare la nostra missione di trasformazione.

  • Q9: che Cosa VAZO pensare la concorrenza tra i marchi di sigarette?


  • David:

Prima di tutto, crediamo che il mercato la concorrenza nel settore è ancora in stato immaturo di concorrenza imperfetta. Fattori esterni ben oltre il settore's propria capacità di sopportare. La maggior parte delle persone tendono a limitare se stessi per il marketing e solo guardare il suo aspetto di influenza esterna.

Politiche di regolamentazione, norme tecniche, proprietà intellettuale e codici di settore, per esempio, sono ancora in fase passivamente interpretato senza una risposta strategica alle conseguenze della loro caduta. Messo semplicemente, non c'è difesa contro i rischi futuri.

Cerchiamo di essere chiari, è la natura di base di questo tipo di prodotto che determina il suo modello di marketing, e non è affatto un personale parere o orientato al confronto. L'anno scorso, due ministri Cinesi emesso una circolare per cercare di regolamentare alcuni di non conforme di vendita, con l'obiettivo di rafforzare auto-disciplina del settore e invitando la gente a non testare la linea rossa in alcun modo.

In secondo luogo, pensiamo che il mercato la concorrenza di questo settore devono essere presentati in modo: i prodotti, la tecnologia, il capitale e la concorrenza tra i marchi, e informazioni (canale) e la concorrenza di prezzo sono solo mezzi ausiliari. Ambisce a diventare un punto di riferimento nel mercato della maturità di marca, non può dominare, i mezzi ausiliari sopra il modo di base.

Riconosciamo che in immaturi mercati, le misure di sostegno può, in qualche misura, il rendimento a breve termine benefici, come i sussidi che sono stati utilizzati in l'economia della condivisione per qualche tempo, ma nel lungo periodo, queste strategie non possono sostenere la crescita e sarà presto eliminato dai rivali con davvero integrata, strategie competitive e di una più forte base di capitale. Pertanto, si dovrebbe vedere l'essenza della concorrenza, piuttosto che artificiale di hype concorrenza.

In terzo luogo , siamo a favore di concorrenza tra i marchi, non solo dallo sviluppo storico di Zippo accumulato dalla cultura aziendale, di più, perché ha un importante valore di mercato.

Eccellente di controllo di qualità, la qualità di poter soddisfare al meglio il consumatore's valore di ricerca, di soddisfare la sua moda e di espressione culturale, e, cosa più importante, oltre alla stabilità del prodotto stesso e l'uso di abitudini con conseguente acquisto, anche gli permetterà di creare più di visual consumo di scenari.

Devi capire che le esigenze del consumatore sono, se sono proprio necessari, e come una necessità, quali sono le motivazioni che influenzano il consumo di... un modo semplice per farlo è quello di pensare in surrogazione con una sigaretta tradizionale: qual è la sua funzione di consumo? Come molti consumatori pensare di convenienza, come molti pensano su di un brand, o entrambi?

's non è difficile concludere che il settore istruzione e la costruzione del brand sono entrambi estremamente importante in questa particolare categoria.

Infine, pensiamo che il brand e la strategia di gara deve essere attuata dai seguenti aspetti:

1. La differenziazione. Oltre alla tecnologia stessa, come il posizionamento dei prodotti, l'attribuzione, la insostituibilità ,etc. Tutti questi possono essere trasformati in differenze.

2. Qualità. La continua ricerca di una maggiore qualità, a basso costo, prodotti di qualità inferiore, da interferenze, brand aziendale, il valore aggiunto.

3. Fidelizzare I Clienti. Si può anche pensare in termini di un diverso modo di pensare. L'idea di essere grande prima e poi forte funziona solo per il mercato Primario e il raggiungimento di quota di mercato è una ricetta per il disastro per le piccole start-up.

4. Integrare le operazioni. Non solo per l'investimento pubblicitario, supporto di volume, ma di prodotti, servizi come il centro di spinta a migliorare il funzionamento del sistema di abbandonare la soppressione, di spiazzare, di rifarle peer tutte le pratiche, di concentrarsi sulle loro auto-coltivazione.

  • Q10: Il famoso comico, Yu Qian, una volta inviato VAZO su Weibo. Eri a conoscenza in anticipo? O hai contattato in seguito?


  • David:

I media e i consumatori sono entusiasti di sbirciare l'esposizione di marchi di celebrità. Ci piacerebbe vedere accadere, nonostante abbiamo avuto nulla a che fare con questa esposizione.

Zippo è apparso in più di 2.000 film di Hollywood, e ha dimostrato ancora di più in foto attraverso i social media, o attivamente inviato da celebrità. Questi sono la naturale esposizione del marchio, e la maggior parte di loro non sono le attività di marketing del brand.

Per quanto ne sappiamo, non solo il Signor Yu, Cina'interno circoli letterari e artistici, animazione di personaggi famosi del settore sono molto appassionato dei nostri prodotti con particolari caratteristiche di personalità. Ci sono anche molto felice che il Signor Vi è l'utilizzo dei nostri prodotti. E questo è per lui: Se la nebulizzazione di magazzini esaurito, benvenuti alla nostra chiamata di 400 telefono, possiamo disporre di una consegna immediata.


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